درسنامه آموزشی کارگاه کارآفرینی و تولید کلاس دهم
بخش 28: طرح کسبوکار
طرح کسبوکار
همۀ افرادی که خواهان ورود به کسبوکارند، باید دارای برنامۀ (طرح) کسبوکار باشند. طرح کسبوکار، سند مکتوب و منظمی است که روش اجرای فعالیت یک کسبوکار را در یک دورۀ زمانی مشخص بیان میکند. به بیان ساده، طرح کسبوکار، نقشهای است که مسیر حرکت افراد را در اجرای اقدامات کسبوکار بخش به بخش تعیین میکند و به سه سؤال اساسی زیر پاسخ میدهد؛
- کجا هستید؟
- به کجا میخواهید بروید؟
- چگونه به مقصد میرسید؟
فعالیت (صفحه 105 کتاب درسی)
با توجه به فعالیتهای بخشهای قبل کتاب، کسبوکاری را که در تیم خود انتخاب کردهاید در نظر بگیرید، برای موفق شدنتان در این کسبوکار، ابتدا باید چه اقداماتی انجام دهید؟ برای این کار به سؤالات زیر نیز پاسخ دهید.
- کجا هستید؟
- به کجا میخواهید بروید؟
- چگونه به مقصد میرسید؟
فعالیت (صفحه 106 کتاب درسی)
فرض کنید مدیر مدرسه مسئولیت برنامهریزی برای اردوی تفریحی سه روزه به استان دیگر را، به شما واگذار کرده است. در برنامۀ مذکور موارد زیر را باید در نظر بگیرید.
1- به انتظاراتی که دانش آموزان از این اردو دارند توجه شود، به گونهای که میل و رغبت آنها را افزایش دهد.
2- محدودیتهای مدرسه را در نظر بگیرید.
3- با کمترین هزینه قابل اجرا باشد.
به صورت تیمی، به کمک راهنماییهای دبیر و با استفاده از نقشه، خودکار، کاغذ، یک برنامۀ ساده مانند داستان تهیه کنید.
فعالیت (صفحه 106 کتاب درسی)
مراحل زیر را انجام دهید:
فرض کنید میخواهید با همتیمیهای خود، یک کسبوکار تولید کفش راهاندازی کنید. در جدول 1- 28 نام کسبوکار تیمتان را بنویسید.
سپس با هم فکری اعضای تیم، به سؤالات جدول 1- 28 پاسخ دهید. تیم برنده، تیمی است که در هر چهار قسمت راه حلهای خلاقانه بنویسد.
| 1- محصول (کفش)، چه ویژگیهایی باید داشته باشد تا از محصولات موجود متفاوت گردد؟ | 2- با اجرای چه اقدامات و کارهایی میتوانید مشتریان را برای خرید محصولتان جذب کنید؟ |
| 3- با چه روشهایی میتوانید از طریق محصول، کسب درآمد حلال کنید؟ | 4- سرمایۀ اولیه را برای راهاندازی کسبوکارتان از کجا میتوانید، به دست آورید؟ |
بررسی نقاط قوّت، نقاط ضعف، فرصتها و تهدیدهای کسبوکار: هنگامی که شروع به نوشتن طرح تجاری مینمایید تمام نقاط ضعف و قوت ایدۀ خود را از مرحله ایده خامِ اولیه تا بازگشت سرمایه یک بار مرور کنید و بر روی کاغذ بنویسید. بعد از آن فرصتها و تهدیدها را نیز بنویسید و سپس برای حل مشکلات احتمالی آینده، راه کار مناسبی ارائه کنید.
فعالیت (صفحه 107 کتاب درسی)
به صورت تیمی با توجه به مطالب بالا نقاط قوّت، نقاط ضعف، فرصتها و تهدیدهای کسبوکار انتخابی تیمتان را بررسی کنید. با تکمیل جدول 2- 28، راهکاری برای موفقیت کسبوکارتان ارائه دهید.
| نقاط قوّت/ضعف (درونی) | نقات قوت: | نقات ضعف: |
| فرصتها و تهدیدها (بیرونی) | ||
| فرصتها: | راهبردهای رشد و تهاجم: | راهبردهای ثبات و محافظه کاری: |
| تهدیدها: | راهبردهای بازسازی و بهبود: | راهبردهای انفعالی و تصمیم حیات: |
اجزای طرح کسبوکار
طرح کسبوکار، دارای بخشهای مختلفی است. هر بخش فعالیتهای گوناگون کسبوکار را شرح میدهد. مهمترین قسمتهایی که باید برای یک طرح کسبوکار تهیه شود در شکل 1- 28 آمده است.
کار در منزل (صفحه 108 کتاب درسی)
به صورت تیمی چند نمونه طرح کسبوکار پیدا کرده و اجزای آنها را مورد بررسی قرار دهید. نتایج را به کلاس ارائه دهید.